廣西戴氏教育 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)間:2021-04-17 23:26:53 點(diǎn)擊：5次
1.有誰(shuí)知道防城港市區(qū)內(nèi)有會(huì)計(jì)培訓(xùn)班嗎？有的話請(qǐng)?zhí)峁┮幌碌刂?/p>
有的，在步行街那里就有一個(gè)很不錯(cuò)的。仁 和 會(huì) 計(jì) 。上課什么的都挺好的，你可以在網(wǎng)上咨詢下，好像網(wǎng)上咨詢會(huì)有優(yōu)惠。
2.學(xué)校非法補(bǔ)課舉報(bào)電話，教育機(jī)構(gòu)的電話招生。
第一次給學(xué)生通電話的時(shí)候，要在短時(shí)間內(nèi)吸引學(xué)生，這就要對(duì)開場(chǎng)白有所要求。大家都知道，萬(wàn)事開頭難啊 良好的開端預(yù)示著成功了一半。自己開始就可以設(shè)計(jì)個(gè)開場(chǎng)白。把頭開好了，后面的工作就相對(duì)容易多了。
第一步：開場(chǎng)白 ? ★萬(wàn)事開頭難
? ★良好的開端預(yù)示著成功的一半
示例1:
“，是張俊同學(xué)嗎？我是農(nóng)業(yè)大學(xué)招生辦朱老師，我們學(xué)校已經(jīng)有辦學(xué)歷史了，不知道你是否曾經(jīng)聽說(shuō)過(guò)我們學(xué)校？你想去哪里上學(xué)”
? 錯(cuò)誤點(diǎn)：
? ★我沒(méi)有說(shuō)明為何打電話過(guò)來(lái)，也沒(méi)有說(shuō)明對(duì)學(xué)生有什么好處
? ★學(xué)生在意的根本不會(huì)是學(xué)校成立多久，或者是否曾經(jīng)聽說(shuō)過(guò)我的學(xué)校
? ★
第一次無(wú)需暴露我們是招生老師的身份，現(xiàn)在的學(xué)生對(duì)“招生老師”比較敏感
? ★不要問(wèn)對(duì)方想去哪里，這是在給對(duì)方提示決定去別的學(xué)?；蛘咭步o對(duì)方拒絕我的機(jī)會(huì)。如果對(duì)方說(shuō)選擇好了學(xué)校，我們接下來(lái)的工作就被動(dòng)了。 ? 學(xué)生不關(guān)心的問(wèn)題不要放在重點(diǎn)的開場(chǎng)白 示例2:
“，是張俊同學(xué)嗎？我是農(nóng)業(yè)大學(xué)朱老師，是這樣的，我們學(xué)校在今年投投資1。2億重點(diǎn)開設(shè)了電子行業(yè)的專業(yè)，今天我打電話就是想讓你了解一下相關(guān)信息，以便你在選擇學(xué)校的時(shí)候做個(gè)參考，為了能夠讓學(xué)生提高學(xué)習(xí)效率，我們學(xué)校采用了最科學(xué)的教學(xué)方法和最先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備，而且畢業(yè)后全部推薦到大企業(yè)工作，下面我就給你做個(gè)全面的介紹吧，給我短短的五分鐘，也許會(huì)讓你的人生有更多的精彩 ? ★提及了自己學(xué)校的名稱及專業(yè) ? ★告訴對(duì)方為何打電話過(guò)來(lái) ? ★告訴對(duì)方可能會(huì)產(chǎn)生的好處 ? ★讓對(duì)方無(wú)法拒絕我，只能聽下去
第二步：找到目標(biāo)關(guān)鍵人物
? ★表明學(xué)校及自己的名稱，讓對(duì)方了解自己，產(chǎn)生信譽(yù)
? ★說(shuō)話要有自信，有底氣。但是也不能太客氣，否則對(duì)方有時(shí)候不給面子。
電話招生中的要點(diǎn)
? 要點(diǎn)
一：電話目的要明確 （打電話前，最好自己組織下語(yǔ)言，別弄得電話打完，才發(fā)現(xiàn)該說(shuō)的沒(méi)說(shuō)，不該說(shuō)的全說(shuō)了） ? 要點(diǎn)
二：注意語(yǔ)言的表述
（語(yǔ)氣要平穩(wěn)、吐字要清楚、語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔，不要害怕被拒絕、不要拿起話筒就緊張，一緊張就不知道講什么，后來(lái)電話通了就亂講一番。最終功虧一簣）
? 要點(diǎn)
三：必須清楚電話對(duì)方是誰(shuí)（不要講了半天，對(duì)方不是你要找的人） ? 要點(diǎn)
四：一分鐘內(nèi)必須將自己和用意介紹完 ? 要點(diǎn)
五：做好電話登記，以便開展后續(xù)工作
? 要點(diǎn)
六：確定對(duì)方能聽懂自己所說(shuō)的話（如果對(duì)方都聽不懂你講話，講再多不是白講？） ? 要點(diǎn)
七：尊重對(duì)方
（在溝通的過(guò)程中多喊下他的名字，他會(huì)覺(jué)得你很重視他，尊重他。）
? 要點(diǎn)
八：說(shuō)辭要通俗易懂（如果有涉及到專業(yè)術(shù)語(yǔ)，有必要給他解釋清楚） ? 要點(diǎn)
九：讓對(duì)方有歸宿感 ? 要點(diǎn)
十：說(shuō)話聲音要宏亮
? 要點(diǎn)
十一：初次電話不要急于促成（
第一次電話就喊別人來(lái)報(bào)名，失敗率100%） ? 要點(diǎn)
十二：貴在誠(chéng)實(shí)，不要撒謊 ? 要點(diǎn)
十三：為對(duì)方多著想
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